一、U8+供應(yīng)鏈管理方案綜述
    U8+供應(yīng)鏈管理解決方案，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)解決在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈多變的情況下，原材料價(jià)格難以控制，交貨期經(jīng)常變動(dòng)、銷售訂單難以預(yù)測(cè)、生產(chǎn)成本控制困難、各業(yè)務(wù)部門難以有效協(xié)作、分析評(píng)價(jià)體系不完善等問題。通過U8+供應(yīng)鏈管理的部署和應(yīng)用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)高效協(xié)同，逐步消除管理瓶頸，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、U8+供應(yīng)鏈管理方案構(gòu)成
總賬+報(bào)表+應(yīng)收款管理+應(yīng)付款管理+采購(gòu)管理+銷售管理+庫存管理+存貨核算

三、目標(biāo)客戶
1、  單一組織企業(yè)（工業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)）
2、  關(guān)注財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步管理

四、企業(yè)關(guān)鍵需求
n  財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié)，每個(gè)月要花費(fèi)大量人力物力對(duì)賬
診斷：財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)沒有集成，導(dǎo)致：
1.    月底業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門花費(fèi)大量時(shí)間相互對(duì)賬，賬實(shí)難以相符
2.    盤點(diǎn)完了手工還要做賬，經(jīng)常加班加點(diǎn)
3.    部門之間信息量傳遞有限，效率緩慢
4.    經(jīng)營(yíng)好壞難以通過財(cái)務(wù)準(zhǔn)確評(píng)價(jià)和有效監(jiān)控
n  銷售訂單難以預(yù)測(cè)，給生產(chǎn)和采購(gòu)帶來困難
診斷：缺乏高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作，銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)依賴于：
1.   銷售部門或者業(yè)務(wù)員的手工統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)延遲
2.   由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程和規(guī)范，預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一
3.   由于缺乏歷史數(shù)據(jù)多角度的分析，預(yù)測(cè)結(jié)果不準(zhǔn)確
4.   依賴于不夠準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，安排采購(gòu)和生產(chǎn)，帶來資金的占?jí)汉屠速M(fèi)
n  應(yīng)收賬款居高不下，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
診斷：應(yīng)收賬款居高不下反映企業(yè)內(nèi)部管理許多綜合問題：
1.   客戶授信、信用檢查缺乏嚴(yán)格有效的內(nèi)部控制流程和手段
2.   缺乏客戶賬期的有效授權(quán)，信用管理混亂導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下
3.   應(yīng)收賬款的高低與業(yè)務(wù)員考核不能緊密相關(guān)
n  業(yè)務(wù)員因?yàn)闃I(yè)績(jī)壓力，為了簽單回款，殺雞取卵
診斷：因?yàn)闃I(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，企圖低價(jià)取勝，損害企業(yè)利益：
1.   產(chǎn)品種類繁多、報(bào)價(jià)方式靈活，使得價(jià)格政策難以得到有效貫徹和落實(shí)
2.   業(yè)務(wù)員考核手段單一，只看回款，不看利潤(rùn)，為了簽單盲目降價(jià)
3.   業(yè)務(wù)員員盲目接單，承諾過多無法實(shí)現(xiàn)，造成客戶要求賠償損失，企業(yè)信譽(yù)受損
n  合同一旦簽訂后就進(jìn)入文件柜，與財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)
診斷：合同種類、數(shù)量、標(biāo)的、條款繁多，分散在不同的經(jīng)手部門和經(jīng)手人手中：
1.   合同條款經(jīng)常變更，無法跟蹤變更歷史
2.   合同約束條款難以在業(yè)務(wù)過程中得到有效貫徹落實(shí)，往往是事后處理
3.   缺乏對(duì)合同執(zhí)行情況的有效跟蹤手段和方法，特別是某些重要合同
n  每到供應(yīng)商集中付款時(shí)，公司賬上資金總是緊缺
診斷：如何將有限的資金花到刀刃上，是管理者必須思考的問題
1.   付款和預(yù)算脫節(jié)，全憑采購(gòu)員和供應(yīng)商的關(guān)系決定，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2.   采購(gòu)計(jì)劃審批時(shí)，無法預(yù)知未來企業(yè)資金狀況
3.   采購(gòu)資金流、物流和信息流相互脫節(jié)，無法提前安排好資金計(jì)劃

五、解決方案
5．1方案架構(gòu)
U8+供應(yīng)鏈管理解決方案，以訂單簽訂為起點(diǎn)，以訂單的交付為終點(diǎn)，以財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)同步為管理目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流和信息流的統(tǒng)一，包括銷售管理、采購(gòu)管理、庫存管理、存貨核算、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、總賬、報(bào)表等模塊應(yīng)用，同時(shí)與客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能、生產(chǎn)制造等系統(tǒng)緊密集成。
5．2方案對(duì)策
診斷問題：
n  財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)脫節(jié)，每個(gè)月要花費(fèi)大量人力物力對(duì)賬  
對(duì)策一：從銷售到收款的業(yè)務(wù)過程管控
當(dāng)客戶簽定銷售訂單以后，圍繞訂單的交付展開采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨和收款等業(yè)務(wù)活動(dòng)，將訂單及訂單的執(zhí)行的過程準(zhǔn)確的記錄下來，保證信息的實(shí)時(shí)和準(zhǔn)確，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的高度集成。
對(duì)策二：從采購(gòu)到付款的業(yè)務(wù)過程管控
從采購(gòu)計(jì)劃編制開始，到供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)訂單下達(dá)，圍繞采購(gòu)訂單交付的完整業(yè)務(wù)過程管控，與預(yù)算系統(tǒng)集成應(yīng)用，有效控制采購(gòu)預(yù)算和采購(gòu)付款執(zhí)行；與質(zhì)量系統(tǒng)集成應(yīng)用，從源頭控制采購(gòu)質(zhì)量。
診斷問題：
n  銷售訂單難以預(yù)測(cè)，給生產(chǎn)和采購(gòu)帶來困難
對(duì)策：基于漏斗的銷售預(yù)測(cè)和實(shí)時(shí)的銷售計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控
根據(jù)部門、業(yè)務(wù)員、地區(qū)、產(chǎn)品的商機(jī)漏斗情況，結(jié)合銷售階段、預(yù)計(jì)成交時(shí)間、預(yù)計(jì)成交概率，預(yù)測(cè)未來一段時(shí)間可能產(chǎn)生銷售收入?；诼┒返念A(yù)測(cè)使得企業(yè)銷售管理更加有序、銷售預(yù)測(cè)更加準(zhǔn)確，結(jié)合銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況分析，出現(xiàn)偏差及時(shí)調(diào)整。
診斷問題：
n  應(yīng)收賬款居高不下，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)策：嚴(yán)格的信用和賬期管理
根據(jù)部門、業(yè)務(wù)員、客戶進(jìn)行信用額度和信用天數(shù)控制，在訂單、發(fā)貨、開票、出庫、收款等各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)動(dòng)態(tài)進(jìn)行信用控制。信用額度的計(jì)算公式可以靈活定義，適應(yīng)不同企業(yè)的管理要求。支持企業(yè)按照一個(gè)或多個(gè)固定立賬日，按照業(yè)務(wù)發(fā)生后的多少天、按照不同收付款協(xié)議，靈活管理客戶/供應(yīng)商賬期，有效降低應(yīng)收賬款，盤活企業(yè)資金。
診斷問題：
n  合同一旦簽訂后就進(jìn)入文件柜，與財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)脫節(jié)
對(duì)策：全生命周期的合同管理
將分散在企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)文件柜的合同按照分類有效管理起來，包括